Studiu. Ce se întâmplă în creierul omului de Black Friday

Black Friday şi alte campanii de reduceri generează reacţii biologice în creier care stimulează cumpărăturile impulsive, potrivit experţilor. Reducerile activează nucleus accumbens, zona responsabilă de plăcere, eliberând dopamină, un neurotransmiţător asociat cu fericirea şi satisfacţia.

Dopamina nu doar că intensifică sentimentul de recompensă, ci creşte şi impulsivitatea deciziilor de cumpărare, arată studiile. Promoţiile limitate în timp, cum ar fi ofertele „doar azi” sau cronometrele afişate pe site-uri, amplifică adrenalina şi senzaţia de urgenţă, ducându-i pe consumatori în postura în care să acţioneze rapid.

Totuşi, există metode prin care cumpărătorii pot rezista tentaţiei. Experţii recomandă luarea unei pauze înainte de achiziţie. În magazine, produsul dorit poate fi ţinut o perioadă fără a merge direct la casă, iar online se sugerează închiderea ecranului şi implicarea într-o altă activitate.

„Când impulsul iniţial dispare, oamenii realizează adesea că produsul nu este esenţial”, explică specialiştii.

Conştientizarea acestor mecanisme poate ajuta consumatorii să facă alegeri mai informate şi să evite cheltuielile inutile, în special în perioadele cu reduceri masive, cum ar fi Black Friday.