Această simplă frază îți poate obține un salariu cu până la 20% mai mare la angajare, potrivit unui expert în negociere

Un coach de negociere executivă, Jacob Warwick, își ghidează clienții în negocieri importante, schimbări de carieră și plecări din companii. El spune că piața muncii s-a schimbat radical față de anii 2021 și 2022, când avantajul era de partea angajaților, sscrie Business Insider.

Astăzi, pe fondul incertitudinii economice și al scăderii numărului de demisii, mulți candidați ajung să creadă că trebuie să accepte orice ofertă.

„Problema cu acest mod de gândire este că îți scade așteptările și îți blochează creativitatea. Când pornești de la ideea că asta e situația, ajungi să negociezi împotriva ta”, a explicat el.

Chiar și în aceste condiții, Warwick spune că merită să întrebi dacă există loc de mai bine. O formulare simplă, dar eficientă, pe care o recomandă, poate aduce între 5% și 20% în plus la ofertă:

„Care sunt șansele să existe puțin mai mult aici?”

Această întrebare transmite că termenii nu sunt fixați definitiv și că există loc de negociere.

Warwick susține că a folosit aceeași strategie și în propria carieră. Deși nu a urmat studii universitare, a obținut joburi care cereau diplome superioare, inclusiv poziții unde era necesar un master sau chiar un doctorat.

„Ignor grilele salariale, ignor descrierea jobului, ignor toate acestea și încerc să am o discuție reală despre ce presupune rolul și cum pot fi de folos”, a spus el.

Chiar dacă întrebarea nu funcționează de fiecare dată, câteva oportunități obținute astfel au meritat efortul.

Cum poți „mări” rolul și salariul

Întrebarea recomandată de Warwick nu vizează doar salariul, ci și dimensiunea rolului. El spune că multe descrieri de job subestimează, de fapt, responsabilitățile reale.

Candidații pot întreba: „Care sunt șansele să fie nevoie de mai mult decât ceea ce este descris aici?”

Astfel, pot descoperi oportunități de a avea un impact mai mare, ceea ce duce, implicit, la o valoare mai mare în ochii angajatorului.

Warwick îi încurajează pe candidați să abordeze interviurile ca niște consultanți. Asta înseamnă să nu se limiteze la a răspunde la întrebări, ci să exploreze nevoile reale ale companiei, să vină cu idei și să propună soluții.

În momentul în care rolul începe să capete contur și devine clar că responsabilitățile sunt mai mari, apare și oportunitatea de negociere.

„Arată entuziasm și recunoștință pentru ofertă, dar menționează că rolul pare să fi crescut și întreabă dacă există flexibilitate în salariu pentru a reflecta acest lucru.”